МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА МАГАЗИНА

МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА МАГАЗИНА

Кметь Е. На рынке торговых предприятий продолжает обостряться конкуренция. Для выживания в конкурентной борьбе предпринимателям необходимо постоянно заботиться об обеспечении конкурентных преимуществ, одним из важнейших инструментов обеспечения которых стал мерчандайзинг. Маркетинг в торговой деятельности. В ходе достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: В ООП

ЗАКОНЫ И ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ ТОВАРА

Продукция хорошо заметна покупателю. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. Презентация цены. Покупатель должен понимать пользу покупки. Продукцию можно взять руками. Мерчендайзинг для производителя — это последний шанс показать покупателю товар; возможность повлиять на выбор покупателя; способ подтолкнуть его купить больше единиц товара.

зуальный мерчендайзинг, оформление витрины, представление товара. . И.А. Рамазанов «Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд.

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России. Влияние глобализации рынка на необходимость внедрения технологий мерчендайзинга. Понятие мерчендайзинга. Сущность технологий мерчендайзинга. Значение мерчендайзинга в обеспечении конкурентных преимуществ предприятия.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий.

Ключевые слова: Мерчандайзинг, розничная торговля, товарооборот, ком- . Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. – М.: Де-.

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2.

Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади. Оптимизация выкладки товаров на торговом оборудовании. Все эти мероприятия способствуют созданию определённой атмосферы магазина [3].

И. А. Рамазанов «Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд. Деловая литература

В аграрно-промышленный комплекс входят предприятия и организации с ч Шолохова Утверждаю: Ректор мггу им. Шолохова Нечаев В. Л Литература:

Учебное пособие» И. А. Рамазанов, «Деловая литература», г. его содержание и значение в розничном торговом бизнесе. Мерчендайзинг.

Планировка торгового пространства и торговое оборудование План магазина — дело индивидуальное, однако подчиняющееся определенным законам. Правильная планировка позволяет значительно увеличить количество спонтанных покупок решение о которых принято прямо в магазине , а в области торговли модным товаром эта категория покупок значительно превышает запланированные. Если планировка во многом зависит от конфигурации торговой площади и должна учитывать траекторию движения покупателя по магазину, то выбор торгового оборудования целиком и полностью зависит от специалистов по мерчендайзингу.

Музыка — это те внешние раздражители, которые активно воздействуют на подсознание, наряду с цветом и освещением. В качестве музыкального фона не стоит выбирать радиостанции. Даже если у вас с ними одна целевая аудитория — задачи кардинально разные. Ваша задача — привлечь внимание к товару, задача же радиостанции — внимательное слушание.

А те, кому эта радиостанция не нравится, даже и не зайдет. Для посетителя магазин представляет собой совокупность внешних факторов, активизирующих его безусловные и доминирующие условные рефлексы. Придя в магазин в первый раз, посетитель воспринимает торговый зал как некий лабиринт, хаос ощущений, который со временем, по мере адаптации, принимает четкие, организованные формы. Между средой магазина и поведением посетителя постепенно устанавливается гармония, в результате чего посетитель становится потенциальным покупателем.

Задача специалиста по мерчендайзингу заключается в том, чтобы посредством регулирования качественных и количественных составляющих раздражителей ориентировать покупателя в нужном направлении. Размещение отделов и товаров в торговом зале должно быть таким, чтобы посетители заходили во все отделы магазина и делали как можно больше покупок. При первом посещении магазина покупатель в поисках нужного ему товара, как правило, обходит все отделы подряд.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие

Глобализация рынков и развитие новых коммуникационных технологий сопровождается не только усилением конкуренции между транснациональными и отечественными торговыми сетями, но и падением результативности классических подходов к продвижению и продаже товаров, что обусловливает необходимость поиска новых способов повышения эффективности ра-боты.

В статье оценивается потенциал фундаментальных открытий в меж-дисциплинарных областях науки для развития концепции мерчандайзинга как одной из эффективных технологий продвижения и продажи товаров. Опираясь на открытия нейробиологии, нейроэкономики, нейромаркетинга, когнитивной психологии предлагается использовать способность цвета товара оказывать влияние на нейронную систему человека, силу эмоционально-чувственного возбуждения и направление познавательных ресурсов посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге.

В частности, предлагаются нейровизуальная матрица распределения пространства прилавка, цветовые планограммы выкладки товаров и объемные голограммы дополненной реальности.

Купить книгу Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие по выгодным И. А. Рамазанов. Дается определение понятия" мерчендайзинг", раскрывается его содержание и значение в розничном торговом бизнесе.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей. Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них.

Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы. Практики не только осознали это, но и ищут новые пути.

Многие полагаются на знания психологии потенциальных покупателей и вводят в штат персонала торгового зала психологов — специалистов по маркетингу, или привлекают их в качестве консультантов. Применение поведенческих теорий Традиционный подход практического применения поведенческих теорий в маркетинге предполагает их использовать: Кардинальные изменения в мире торговли В настоящее время ощущается необходимость пересмотра или совершенствования отдельных подходов.

Поводы для пересмотра многообразны, среди них можно выделить следующие: Высокий уровень глобализации мировой экономики способствует выравниванию возможностей фирм по основным традиционным факторам экономического превосходства над конкурентами, что делает ситуацию на большинстве рынков почти одинаковой.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Минеева М. Никитина Е. Шереметьева Е. Омске Метелев, С. М54 Мерчандайзинг как технология продвижения товара:

Роль мерчендайзинга в розничном бизнесе Текст научной статьи по специальности Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продвижения товаров .. Парамонова Т.Н., Рамазанова Н.А. Мерчандайзинг: Учеб. пособие.

Котлер [и др. Вильямс, Таборова Л. Умный мерчандайзинг: Дашков и Ко, Маршалл, М. Джерниган, С. Мерчандайзинг в розничной торговле. Акулич И. Котляренко М. Бланк И. Управление торговым предприятием.

Экономическая психология

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается. Мерчендайзинг является одним из направлений в работе розничных торговых предприятий, позволяющим успешно бороться с конкурентами за ограниченные ресурсы потребителя. В целом, внедрение и развитие мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно новый уровень организации торговли, что обосновывает актуальность темы исследования.

Мерчандайзинг как элемент торгового маркетинга был найден в процессе Рамазанов И.Н. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе учебное .

Мерчендайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение продукции, ее продажу, в торговых точках магазинах, супермаркетах, гипермаркетах. Это работа, выполняемая непосредственно в торговом зале. Какие основные обязанности мерчендайзеров? В основном торговая компания требует от мерчендайзера соблюдения стандартов выкладки продукции, наличия всех позиций ассортимента на основной витрине, оформления каждого вида продукции ценником, поддержания чистоты товара и витрины, информирование потенциальных покупателей относительно продукции компании.

Соблюдения стандартов выкладки продукции. Стандарты выкладки прямо влияют на то, заметит ли потенциальный покупатель необходимый ему товар или нет. Если ваша фирма продает несколько брендов в ТТ торговой точке , наверняка есть более и менее приоритетные. Детские товары соки, мелкие игрушки выкладывают на уровне глаз ребенка, чтобы он мог до них дотянуться. Выкладка бывает линейная горизонтальная и блочная вертикальная , в зависимости от того, как расположены виды брендов.

Наличия всех позиций ассортимента на основной витрине. Весь ассортимент, который числится на остатке ТТ, должен быть представлен на ОМП основное место продажи.

Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

То, что, производители борются за высокий уровень продаж, лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж- является неоспоримым фактом. Возможности этой сферы розничной торговли на сегодняшний день очень широко используются Мерчандайзинг это не просто свод правил и методов, приводящих к повышению товарооборота, мерчандайзинг это тонкое искусство.

Но не все понимают правильно, что означает этот термин. Встречаются ситуации, когда он трактуется совершенно по- разному.

Васильев, Геннадий Анатольевич. Маркетинг розничного .. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие.

Баканов К. Барлетта М. Как покупают женщины. Вершина, Болотова И. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. Питер, Бурнеева Д.

Какие места в торговом зале приоритетны - Екатерина Богачева


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!